昨日，海豚傳媒2020年度VIP經(jīng)銷商年會(huì)在北京寶格麗酒店盛大舉行。年會(huì)以“We Are One”為主題，邀請(qǐng)了近100位VIP經(jīng)銷商、重量級(jí)行業(yè)專家及媒體嘉賓齊聚一堂，共商兒童教育產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展大計(jì)。

2019年，是新中國成立70周年、改革開放40年，伴隨經(jīng)濟(jì)、人口、政策紅利的褪去，書業(yè)迎來了從大出版時(shí)代向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，從制造業(yè)思維轉(zhuǎn)向服務(wù)思維，從產(chǎn)品交付轉(zhuǎn)向內(nèi)容交付，從單一出版形態(tài)向融合出版發(fā)展。

但我們堅(jiān)信在時(shí)代洪流之下，內(nèi)容價(jià)值的基本盤始終不會(huì)改變，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、堅(jiān)持對(duì)用戶價(jià)值的深耕，不斷深化內(nèi)容創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新的路徑，始終是企業(yè)永葆活力的不二法門。

2019年，也是海豚誕生20周年，20年來，海豚傳媒始終以飽滿的活力與熱情在充滿挑戰(zhàn)與創(chuàng)新的偉大時(shí)代中砥礪前行，我們有幸見證了，偉大的祖國邁向大國、強(qiáng)國的發(fā)展之路，見證了改革開放40年來中國書業(yè)的巨大變遷與發(fā)展。

▲2020海豚傳媒經(jīng)銷商年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

海豚傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁夏順華和海豚傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人、副董事長(zhǎng)方媛媛，攜執(zhí)行總經(jīng)理安海洋及多位高管，向伙伴們展示了海豚傳媒的2020年新規(guī)劃和新布局。

培養(yǎng)一代優(yōu)勢(shì)的中國兒童

▲海豚傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁夏順華先生分享對(duì)兒童教育產(chǎn)業(yè)的期待和目標(biāo)

作為中國兒童教育產(chǎn)業(yè)的一員，海豚傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁夏順華滿懷對(duì)中國孩子的愛與關(guān)懷，不斷提高生命的溫度，照亮中國家庭。努力培養(yǎng)“野性而又高貴”的優(yōu)勢(shì)中國兒童，助力他們成為未來世界的領(lǐng)導(dǎo)者。

夏總表示，海豚二十年的發(fā)展，能成長(zhǎng)為童書出版領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，要感謝這個(gè)偉大的時(shí)代，更要感謝合作伙伴為海豚每一個(gè)產(chǎn)品的添磚加瓦，才有了海豚的13個(gè)億，未來20年希望得到大家更多的支持。

會(huì)議中夏總強(qiáng)調(diào)，“我們做兒童出版，別忘了為了孩子的初心，不是為了作家、更不是為了銷售數(shù)據(jù)。而是要回歸到中國這群孩子，未來20年海豚要做的事是——培養(yǎng)一代優(yōu)勢(shì)的中國兒童，培養(yǎng)未來世界的領(lǐng)導(dǎo)者。這個(gè)社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)，需要從小培養(yǎng)孩子的生活能力、學(xué)習(xí)力、工作能力以及競(jìng)爭(zhēng)力。只有具備這些能力才能讓他們成為未來世界的中國力量，成為“能夠?yàn)樽约簬硇腋Ｍ瑫r(shí)也給她人帶來幸福的人?！?/span>海豚將為孩子、家庭、教育機(jī)構(gòu)，提供完整的教育解決方案以達(dá)成這個(gè)目標(biāo)。

We Are One

▲海豚傳媒執(zhí)行總經(jīng)理安海洋女士分享2020年海豚傳媒發(fā)展規(guī)劃

在分享的開始，安總回顧了海豚傳媒20年積淀下的市場(chǎng)表現(xiàn)與經(jīng)營成果。20年的耕耘，海豚已經(jīng)成長(zhǎng)為中國童書出版市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，碼洋規(guī)模達(dá)到13億元。在資源、產(chǎn)品、渠道和營銷各個(gè)維度碩果累累，不斷加持著海豚，海豚也成為了行業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/span>

安總表示，2020年也將從產(chǎn)品、渠道、推廣和服務(wù)四個(gè)方面去落地年度目標(biāo)。

產(chǎn) 品 策 略

在產(chǎn)品方面，第一是堅(jiān)持回歸本質(zhì)。童書出版一定要以兒童為本，研究?jī)和?、讀懂兒童方能服務(wù)兒童；同時(shí)，童書出版要從產(chǎn)品提供向閱讀服務(wù)和教育服務(wù)升級(jí)，深耕和延伸內(nèi)容價(jià)值；基于媒介傳播的屬性，產(chǎn)品的載體與形態(tài)要契合消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣和體驗(yàn)升級(jí)的需求，以有效實(shí)現(xiàn)文化的傳播與傳承。

第二個(gè)方面是持續(xù)致力于產(chǎn)品創(chuàng)新。創(chuàng)新的著力點(diǎn)主要體現(xiàn)在2個(gè)方面：一是伴隨新技術(shù)的升級(jí)與迭代，通過內(nèi)容+技術(shù)的深度融合，持續(xù)致力于用戶閱讀場(chǎng)景和體驗(yàn)方式的升級(jí)；第二個(gè)方面是升級(jí)服務(wù)，從提供產(chǎn)品到提供解決方案。在這里安總特別分享了面向幼教機(jī)構(gòu)的方案產(chǎn)品設(shè)計(jì)——海豚閱讀教育整體解決方案，以及面向家庭端的方案產(chǎn)品——360閱讀陪伴計(jì)劃。

在建設(shè)產(chǎn)品體系方面，海豚將持續(xù)建設(shè)產(chǎn)品線梯隊(duì)，實(shí)現(xiàn)不同產(chǎn)品線的穩(wěn)健發(fā)展，夯實(shí)細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；基于不同細(xì)分市場(chǎng)的資源和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)引進(jìn)和原創(chuàng)的科學(xué)布局和發(fā)展；基于用戶分析，通過不同渠道的“管道”實(shí)現(xiàn)用戶需求與產(chǎn)品供給的打通；基于不同消費(fèi)群體的購買力，系統(tǒng)規(guī)劃不同價(jià)格帶的產(chǎn)品。

第三個(gè)方面繼續(xù)著力品效的提升，聚焦重點(diǎn)老品和新品的培育。

渠 道 策 略

在渠道方面，首先，我們將通過渠道的拓展、新客戶的開發(fā)和對(duì)終端的深度服務(wù)，從空間和品質(zhì)上強(qiáng)化市場(chǎng)的滲透；第二，并繼續(xù)夯實(shí)線下優(yōu)勢(shì)渠道；我們將進(jìn)一步挖潛電商和異業(yè)合作兩大潛力渠道；最后，基于合作體量、信譽(yù)、成長(zhǎng)性和競(jìng)爭(zhēng)力的綜合考量，我們將聚焦與優(yōu)質(zhì)客戶的合作，匹配產(chǎn)品、資源、政策和服務(wù)，持續(xù)向上輸送，保障客戶梯隊(duì)的健康。

針對(duì)店內(nèi)銷售增長(zhǎng)，一方面，我們將繼續(xù)為門店投放多元的營銷資源；另一方面，也會(huì)全面參與各個(gè)KA發(fā)起的營銷活動(dòng)，并以最優(yōu)的營銷組合和時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行落地，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

在店外銷售拓展上，規(guī)劃了全年KOL進(jìn)校園、KOL進(jìn)幼教機(jī)構(gòu)的活動(dòng)。另外，針對(duì)各省區(qū)的銷售類展會(huì)、館配會(huì)，我們會(huì)與各地新華共同制訂銷售目標(biāo)，提供定制化的選品方案、銷售促進(jìn)方案和廣宣方案。

推 廣 策 略

首先，是著力粉絲運(yùn)營。持續(xù)建設(shè)以粉絲為基群的私域流量池，基于粉絲不同的價(jià)值觀和不同關(guān)注領(lǐng)域，逐步構(gòu)建一個(gè)切割不同人群的垂直自媒體矩陣。2020年目標(biāo)將海豚粉絲數(shù)增加至300萬，加速擴(kuò)容私域流量池。

第二個(gè)方面，海豚將著力內(nèi)容價(jià)值的釋放。用多維的營銷工具，對(duì)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行重新封裝，快速吸引受眾，降低消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值了解的準(zhǔn)入門檻，讓產(chǎn)品價(jià)值得到更為充分的釋放。

同時(shí)，“以粉絲影響粉絲，以關(guān)鍵用戶影響更多用戶”一直以來也是海豚釋放內(nèi)容價(jià)值的重要推廣策略。2020年，海豚故事媽媽團(tuán)隊(duì)將突破3500人，覆蓋全國30個(gè)省份，預(yù)計(jì)開展超過6000場(chǎng)故事會(huì)，直接影響30萬家庭。

第三個(gè)方面，構(gòu)建高效營銷場(chǎng)景。2020年，在無縫觸達(dá)用戶物理場(chǎng)景的基礎(chǔ)上，我們將從用戶的痛點(diǎn)與需求出發(fā)，將“兒童教育”拆解成“家庭教育”、“機(jī)構(gòu)教育”和”教育產(chǎn)品購買”三個(gè)不同場(chǎng)景，針對(duì)不同場(chǎng)景采用不同的策略與方式，以保證推廣的精度與準(zhǔn)度。

服 務(wù) 策 略

2020年海豚傳媒將從精準(zhǔn)的產(chǎn)品規(guī)劃、全方位的營銷資源、全程的銷售服務(wù)、定期的業(yè)務(wù)交流、友好的商務(wù)政策，以上5個(gè)方面為大家提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

堅(jiān)持以用戶價(jià)值為準(zhǔn)則，充分發(fā)揮各自在產(chǎn)業(yè)鏈分工中的角色，通過深度連接，共力價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值傳遞，在“心聯(lián)盟”伙伴關(guān)系之下緊密合作、一路向前！

在新世紀(jì)又一個(gè)20年開啟之際，海豚也迎來了更好的發(fā)展時(shí)機(jī)，未來3年，我們將借力資本市場(chǎng)以實(shí)現(xiàn)海豚IPO的目標(biāo)，讓企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入快車道。

全球視野、精品出版、品牌經(jīng)營

▲海豚傳媒高級(jí)副總經(jīng)理陶莉女士介紹2020年海豚傳媒出版發(fā)展規(guī)劃

陶總在產(chǎn)品規(guī)劃和重點(diǎn)產(chǎn)品分享中，對(duì)海豚各條產(chǎn)品線下的產(chǎn)品，按照功能矩陣進(jìn)行了分解。同時(shí)，介紹了2020年各條產(chǎn)品線的頭部產(chǎn)品目標(biāo)碼洋及重點(diǎn)新品的上市時(shí)間。

海豚出版堅(jiān)持“全球視野、精品出版、品牌經(jīng)營”的發(fā)展策略，20年來，以兒童為本，從兒童視角，沉淀了很多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線和產(chǎn)品，在兒童閱讀的各個(gè)領(lǐng)域，為兒童的知識(shí)學(xué)習(xí)和能力習(xí)得，拼就了一塊塊完整、堅(jiān)實(shí)的底座。

簡(jiǎn)單質(zhì)樸的初心，近乎苛責(zé)的態(tài)度，精益求精，從引進(jìn)到大力發(fā)展原創(chuàng)，力爭(zhēng)做好每一個(gè)產(chǎn)品。2020年，海豚傳媒將繼續(xù)在“變化中”昂首闊步，以原創(chuàng)和融合創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)新發(fā)展。

心喜閱致力于出品“有趣、有益、多元化視角、審美考究”的好書。為孩子嚴(yán)選全球好書，也致力開發(fā)高品質(zhì)原創(chuàng)。2010-2020，心喜閱童書10年，從6人到60人、從0到1000+動(dòng)銷產(chǎn)品、89%重印率，穩(wěn)步發(fā)展為一個(gè)具有良好成長(zhǎng)性的兒童文化品牌。本次會(huì)議上心喜閱通過一段短片，帶現(xiàn)場(chǎng)來賓一起走進(jìn)--心喜閱童書 “電商10年暢銷書單和2020新書預(yù)告”。

營銷賦能，讓生意變得簡(jiǎn)單

▲海豚傳媒高級(jí)副總經(jīng)理李欣女士分享2020年度海豚傳媒營銷規(guī)劃

2020年海豚將為營銷賦能，讓生意變得簡(jiǎn)單，從“店內(nèi)、店外、站內(nèi)、站外 ”四個(gè)方面，為不同渠道合作伙伴提供全面的營銷服務(wù)。

基于線下渠道，2020年在店內(nèi)將通過覆蓋全年?duì)I銷活動(dòng)、100+家海豚國際兒童館、360閱讀陪伴計(jì)劃的建設(shè)和落地為門店提供全程、全方位運(yùn)營支持和一站式營銷解決方案，助力銷售增長(zhǎng)；在店外則會(huì)通過海豚365閱讀服務(wù)方案、館配會(huì)銷、校園活動(dòng)等形式，服務(wù)精準(zhǔn)客群，通過品牌推廣，讓流量入店。

線上電商渠道，李總在分享重點(diǎn)提到2020年海豚將在站內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品差異化運(yùn)營，打造頭部產(chǎn)品群，同時(shí)，海豚將全面升級(jí)線上展示場(chǎng)景，運(yùn)用多維的營銷工具，對(duì)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行重新封裝。針對(duì)不同產(chǎn)品提供產(chǎn)品短視頻、主題書單、社群九宮格圖文、線上直播、線上微課、線上群分享等工具，提升用戶聽覺、視覺等多感官體驗(yàn)，持續(xù)為渠道引流賦能。

在站外引流方面，海豚將逐步構(gòu)建一個(gè)切割不同人群的垂直自媒體矩陣，持續(xù)運(yùn)營300萬粉絲群。除此之外，還將聚合更多不同領(lǐng)域ＫＯＬ，借由這些資源，精準(zhǔn)為少兒文學(xué)、低幼啟蒙、繪本、漫威、少兒科普、少兒英語、玩具書、家教育兒等細(xì)分品類持續(xù)引流。

2020海豚傳媒“金海豚獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮榮耀綻放

在此次大會(huì)上，作為主辦方的海豚傳媒同時(shí)表彰了在過去一年助力海豚取得跨越和突破的優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴，特設(shè)“金海豚杰出合作伙伴獎(jiǎng)”、“金海豚飛躍合作伙伴獎(jiǎng)”、“金海豚卓越合作伙伴獎(jiǎng)”，三大獎(jiǎng)項(xiàng)共表彰了46名優(yōu)秀的經(jīng)銷商伙伴！

▲海豚傳媒“金海豚杰出合作伙伴獎(jiǎng) ”

▲海豚傳媒“金海豚飛躍合作伙伴獎(jiǎng) ”

▲海豚傳媒“金海豚卓越合作伙伴獎(jiǎng)”

第一個(gè)十年，海豚書寫了中國少兒出版的傳奇，成長(zhǎng)為中國童書出版領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)；第二個(gè)十年，海豚打破出版邊界，駛向兒童大教育的藍(lán)海；而在已經(jīng)開啟的第三個(gè)十年，海豚將向內(nèi)夯實(shí)核心能力，向外鏈接共生，并借力資本市場(chǎng)，將海豚打造成為中國頭部的兒童教育品牌。 

感謝這個(gè)偉大的時(shí)代,成就了海豚20年的高速發(fā)展。感謝20年來所有的合作伙伴,是你們的長(zhǎng)期信賴與支持,成就了海豚20年在少兒出版領(lǐng)域的傳奇。

從“相信”到“信念”再到“信仰。海豚愿與大家攜手，無畏向前，共同譜寫中國兒童教育產(chǎn)業(yè)的新華章！We Are One!